Как достичь успеха в бизнесе: 9 секретов

Если бы универсальная инструкция существовала – мир бы избавился от нерешительных людей и неудачников, экономика процветала бы, и вопрос безработицы был бы преодолен. Но хотя на тему: «как добиться успеха в бизнесе» прочитана не одна лекция и написана масса книг, единого алгоритма построения собственного дела с нуля и до процветания так и не выстроено. Однако существует несколько классических правил, соблюдая которые, шансы схватить удачу за хвост – максимальны.

1. Стартовая площадка

Подойдя к определенным рубежам и набрав достаточно опыта, люди с коммерческой жилкой начинаются задумываться о собственном деле. Работать по найму становиться тем труднее, чем заметнее чужие ошибки в управлении и в стратегии. И в этом случае люди идут двумя путями – одни устраивают бунт на корабле, требуя от руководства полностью пересмотреть план действий и провоцируя конфликт, вторые же используют этот опыт как трамплин. Умение сохранять хладнокровие, наблюдая, анализируя и делая выводы может стать хорошей школой перед тем, как самому начать рисковать и побеждать.

 2. Бизнес-идея

Восхищаясь коммерческой хватке успешного предпринимателя, тонко уловившего веяния и чаяния рынка, откажитесь от копирования. Воровать идею можно лишь в том случае, если победить конкурента поможет неравенство сил – например, вы точно знаете, что разбираетесь в тонкостях и нюансах лучше, ваш стартовый капитал выше, а деловые связи шире. Лишь в этом случае нечестная игра будет стоить свеч. Нарушая все правила принятой этики, нужно обладать и определенным складом характера – не каждый сумеет пройти по головам на пути к удаче.

Если вы рассматриваете несколько идей, остановитесь на той области, в которой вы разбираетесь лучше других.

Даже если реализация кажется менее выгодной или более сложной, ваши обширные знания и опыт помогут делу быстрее развиваться на старте.

3. Характер

«Если ты такой умный, почему же такой бедный?» — у этой шутки вполне серьезный и правдивый смысл. Хорошо работающая голова и креативность не всегда гарантируют успех – ведь ум и коммерческое чутье не одно и то же. Интеллигентность и деликатность оказались самыми вредными качествами для мира коммерции – то, что помогает на уровне задумки, бесполезно и вредно при реализации плана. Смелые идеи без должной дерзости и смелости воплотить не удастся, а значит, в дополнение к светлой голове потребуется партнер — человек, не обладающий блестящим интеллектом, но решительный и настойчивый.

4. «Ноу-хау»

Тем, кто не видит для себя свободных ниш, не место в мире деловых людей. Неумение разглядеть потенциальное «золотое дно» говорит не о его отсутствии, а об острой нехватке собственного чутья и интуиции. Но и бросаться занимать первую же найденную нишу не следует. Некоторые незадачливые предприниматели торопятся стартовать, обнаружив отсутствие предложения, и прогорают. Заметив свободную нишу, не торопитесь занять ее, скорее всего, другие коммерсанты игнорируют ее не из-за отсутствия прозорливости, а уже знают о ее нерентабельности.

5. Целевая аудитория

Еще до запуска своего проекта вам придется полюбить будущих потребителей ваших товаров и услуг. Это должно помочь вам заглянуть в их жизнь, понять потребности и желания, и использовать эти знания для извлечения прибыли.
Для этого необходимо определиться со своей целевой аудиторий. Недостаточно обрисовать круг потенциальных покупателей лишь примерно – вы должны точно знать пол, возраст, уровень дохода и даже типичные черты и привычки.  Неслучайно крупные компании тратят колоссальные суммы на такие исследования.

 6. Обратная связь

Помните такой образчик формализма и бюрократии, как книга отзывов и предложений? Она существует и сейчас, и выдается особо шумным скандалистам – пусть изливают свои эмоции на бумаге, она все стерпит.
[fusion_alert type=»success» accent_color=»#808080″ background_color=»#78bff5″ border_size=»» icon=»» box_shadow=»» hide_on_mobile=»small-visibility,medium-visibility,large-visibility» class=»» id=»» animation_type=»» animation_direction=»left» animation_speed=»0.3″ animation_offset=»»]
На самом же деле открытость и возможность для потребителей активно выражать свои пожелания и недовольства – лучший путь для успеха и развития.
[/fusion_alert]
Внимательность к нуждам и потребностями клиентов не только убедит их в вашей заботе, но и поможет быстро создать и воплотить в жизнь конкурентные преимущества. Личная вовлеченность и умение слышать принесут намного больше плодов, чем сухие статистические данные заказных исследований.

7. Приоритеты

Неумение отличать мелкое от глобальное губит большинство интересных проектов. При точно угаданной нише, качественной продукции и правильно посчитанной прибыли, предприятие может оказаться провальным из-за конечных исполнителей – обычных работников, контактирующих напрямую с клиентами. Можно потратить колоссальные деньги на рекламную компанию, вложить дополнительные средства в проверку качества  и постоянно терять своих потребителей из-за хамства или непрофессионализма сотрудников низшего звена: операторов и продавцов.
Времена дефицита и отсутствия конкуренции остались в истории плановой экономики – рынок сегодня – это постоянная борьба за потребителя. Добиться ведущих позиций позволит следующая последовательность приоритетов:

• Люди
• Продукция
• Прибыль

8. Реинвестирование

[fusion_alert type=»success» accent_color=»#808080″ background_color=»#78bff5″  hide_on_mobile=»small-visibility,medium-visibility,large-visibility» animation_direction=»left» animation_speed=»0.3″]
Успешнее других те предприятия, где не торопятся с капитализацией.
[/fusion_alert]

Желание начать извлекать выгоду и пользоваться ей как можно быстрее убьет ваше детище в дальнейшем. И наоборот – «длинные деньги» дадут возможность в дальнейшем увеличивать свои обороты в разы. Для развития потребуется затянуть пояс потуже, и возможно, не на один год – ведь даже после того, как проект начнет приносить прибыль, вкладывать ее придется в расширение и развитие.
Стремление к тихой стабильности и скромные цели избавляют от рисков, но мешают успеху и процветанию, а в конечном счете, обязательно приведут к упадку. Тем, кто не готов вкладываться в дальнейшее развитие рано или поздно придется смириться с тем, что они будут поглощены конкурентами, которые не побоялись идти ва-банк, реинвестируя прибыль в бизнес и наращивая обороты.

9. Тайм-менеджмент

Как преуспеть в бизнесе, используя тайм-менеджмент? К правильному отношению ко времени относится не только пунктуальность. Умение распределять его и заставлять работать на себя – вот одно из главных составляющих успеха. Бизнес не любит хаоса – привыкайте планировать не только рабочий день, но и рабочую неделю, не ленитесь прописывать по пунктам весь предстоящий год, ставя задачи и сроки их исполнений. Такое отношение способствует развитию – идя к цели размеренными шагами, мы четко фиксируем все всплывающие трудности, работаем над их устранением и переходим к следующему этапу, удачно завершив предыдущий.

Ошибки

Чрезмерная осторожность мешает развитию и не дает положительного опыта. Нужно уметь признавать ошибки и анализировать их, не сваливая вину на обстоятельства. Тяжелее всего промахи даются перфекционистам, большинство из них, имея максимальные шансы на успех, пасуют перед первым же просчетом.